De definitie van Brand Activation
Het naadloos integreren van alle beschikbare communicatiemiddelen in een creatief platform om consumenten te activeren. Activeren betekent het stimuleren van interest, trial en uiteindelijk loyalty.
Ongemakkelijke conclusies van McKinsey:
- De reputatie van marketeers bevindt zich op een historisch dieptepunt.
- Marketeers worden door CEO’s omschreven als ongedisciplineerd, niet-commercieel en star.
- 80% van de marketingplannen is onsuccesvol.
Dit is geweldig nieuws voor marketeers die wel commercieel, niet star zijn en wél bereid zijn om te innoveren.
Verleg de focus van het verkoopproces naar het koopproces!
Oftewel, ga van Advertising Brands naar Brand Activation. Mensen hebben nu een grotere keuze dan ooit, ze kunnen alle producten overal kopen en met elkaar vergelijken. Dat vereist absoluut een intelligente manier van communiceren. Met simpelweg adverteren kan misschien een marktpositie verdedigd worden, maar groei is er echt niet meer mee te behalen. En dat is natuurlijk wel het doel.
Een rewardcampagne is een logische (en grote) stap vooruit
Promotionele beloningscampagnes zijn de enige marketinginterventie die de verkoop stimuleert én die meestal door de consument wordt betaald. Het gaat om instore campagnes die herhaalaankopen stimuleren door een premium in het vooruitzicht te stellen. Meestal zijn dat fysieke producten, maar het kunnen ook digitale diensten of ervaringen zijn, zoals toegangskaarten.
Gratis whitepaper
BrandBase wilde inzicht krijgen in het winkelgedrag en de voorkeuren van de shoppers in Nederland, Duitsland en het VK (n = 500 per land). Het onderzoek richtte zich op de categorieën brandstof, supermarkten en fastfood.
De bevindingen in de whitepaper zijn gebaseerd op resultaten van 48 campagnes die BrandBase de afgelopen twee jaar heeft uitgevoerd voor wereldwijde merken én op de resultaten van een Nielsen-onderzoek dat we onlangs hebben laten uitvoeren.
Ultrakorte samenvatting
- 43% van de ondervraagde mensen zegt dat kortlopende promotionele beloningscampagnes ze motiveren om bij een andere winkel te kopen.
- 57% van de ondervraagden zegt dat kortlopende promotionele beloningscampagnes ze motiveren om vaker bij een winkel te kopen.
- 44% van de mensen zegt dat kortlopende promotionele beloningscampagnes ze motiveren om meer uit te geven dan ze anders zouden doen.
- Op basis van een analyse van 48 campagnes in Europa voor internationale klanten, weten we dat kortlopende promotionele beloningscampagnes de verkoop met 3-8% per jaar verhogen.
De uitgebreide (Engelstalige) whitepaper kun je hier downloaden.